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Fiche pratique du consultant en portage salarial

Consultant en portage : définissez votre positionnement

Le positionnement est la clé de la réussite. Il vous permet d’être crédible, d’avoir une offre de service facile à comprendre et donc à acheter. Car il s’agit bien de cela, en tant que consultant en portage, vous ne vendez rien. C’est votre client qui achète une prestation. Votre objectif ? Le pousser à l’action.

 

Une offre bien calibrée amènera un prospect à vous choisir vous et pas un autre expert.

Devenez expert de votre offre de service !

Voici comment travailler votre positionnement en 4 questions.

 

  1. Quelle est mon offre ?

Dans quel domaine excellez-vous ? Qu’aimez-vous faire ? Appuyez-vous sur votre talent et trouver les mots pour le décrire. Ecrire un roman fleuve est inutile. Rédigez votre offre en trois lignes pour aller à l’essentiel. Votre offre doit être comprise par tous. Testez-la. Adressez-vous à des publics différents : votre coiffeur, vos enfants, vos amis…et modifiez vos propos, si nécessaire.

 

Exemple :

 

Je suis formateur en communication et gestion de conflits en entreprise.
Spécialiste du management par la communication objective, j’accompagne les personnes en individuel, en équipe et en groupe.

 

  1. Qu’est-ce qui caractérise mon offre ?

Nous parlons ici de votre valeur ajoutée. D’une caractéristique ou d’une spécialité qui fait la différence. Par exemple : comment travaillez-vous en tant qu’indépendant ? Etes-vous prêt à intégrer l’entreprise quelques heures par semaine dans le cadre d’une mission ou à proposer un mode collaboratif high-tech à vos clients ?
Ce sont vos atouts qui créent de la valeur.

  1. Qui sont mes clients ?

Identifiez les besoins, les attentes et les sources de mécontentement comme de satisfaction de vos prospects. Ciblez !
Se positionner signifie choisir : type de marchés, zone géographie, typologie de clients, etc.

 

  1. Qui sont mes concurrents ?

Quels sont leurs atouts ? Leurs manques ? Qu’est-ce qu’ils ne font pas ?
Bien connaître la concurrence vous permet de mieux valoriser vos atouts.

 

En résumé, le positionnement idéal s’appuie sur un besoin insatisfait du client, votre compétence la plus forte et le point faible de vos concurrents.

Impossible à atteindre ?

 

Rassurez-vous, votre positionnement est excellent s’il repose sur les besoins réels des clients, une solide expertise…et même… sur votre savoir-être.

fiche pratique consultant

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